Panneau PLV loxam : maximiser l’impact sur le lieu de vente

Dans le secteur compétitif du BTP, où les décisions d'achat reposent souvent sur l'urgence et la rentabilité, une forte présence et un impact visuel marquant sont essentiels. Les panneaux PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) constituent un outil marketing puissant, transformant un point de vente en un espace d'influence et de conversion. Ils permettent d'attirer l'attention des prospects, de communiquer efficacement sur les offres et de renforcer l'image de marque.

Loxam, leader de la location de matériel pour le BTP, comprend les besoins de ses clients et propose une gamme complète de panneaux PLV conçus pour informer, persuader et influencer les décisions d'achat des professionnels. Loxam se positionne ainsi comme un partenaire stratégique pour la réussite des projets de ses clients, allant au-delà de la simple location de matériel.

Les différents types de panneaux PLV loxam et leurs applications

Avant d'aborder les meilleures pratiques, il est indispensable de connaître les différents types de panneaux PLV proposés par Loxam et leurs applications spécifiques. Cette connaissance vous permettra de sélectionner le support le plus adapté à vos besoins et à votre stratégie marketing, en ciblant efficacement votre audience dans le BTP.

Typologie des panneaux PLV

• **Panneaux signalétiques :** Ils orientent les clients vers les services et zones spécifiques de votre point de vente, indiquant clairement les directions, les zones thématiques (ex: "Matériel de terrassement", "Équipement de sécurité") et les promotions en cours. Ces panneaux améliorent l'expérience client en facilitant l'orientation.
• **Panneaux promotionnels :** Ils présentent les offres spéciales, les nouveautés, les services complémentaires (ex: assurances, formations) et les avantages concurrentiels de Loxam. Leur objectif est de susciter l'intérêt et d'encourager l'achat, en dynamisant les ventes à court terme.
• **Panneaux informatifs :** Ils fournissent des informations détaillées sur les atouts d'un matériel, les conditions de location, les consignes de sécurité ou les certifications. Ils répondent aux interrogations des clients et instaurent un climat de confiance, essentiels pour les produits techniques.
• **Panneaux de marque :** Ils renforcent la notoriété de Loxam, mettant en avant ses valeurs, son expertise et son engagement envers la satisfaction client. Ils contribuent à créer une image positive et durable de la marque, un élément clé de la stratégie de branding de Loxam.

Avantages spécifiques

Chaque type de panneau PLV offre des avantages uniques et s'avère pertinent dans des contextes précis. Par exemple, un panneau signalétique clair améliore l'expérience client en facilitant l'orientation. Un panneau promotionnel attractif peut stimuler l'intérêt pour une offre spéciale. Un panneau informatif conforte le client en lui fournissant les données nécessaires à une décision éclairée. Et un panneau de marque consolide le sentiment d'appartenance et la fidélité envers Loxam. Le choix du type de panneau doit donc être guidé par l'objectif marketing que vous visez et votre stratégie PLV.

Format et matériaux

Les panneaux PLV Loxam sont disponibles dans divers formats (petits, grands, autoportants, suspendus...) et fabriqués avec des matériaux résistants aux intempéries et respectueux de l'environnement (recyclables). Cette diversité permet de s'adapter à toutes les configurations de point de vente et aux contraintes environnementales, tout en s'intégrant à votre stratégie PLV. La personnalisation est également possible, permettant de créer des panneaux uniques et conformes à votre identité visuelle.

Cas d'usage innovants

Pour innover, il est possible d'intégrer des technologies modernes aux panneaux PLV Loxam. Ces cas d'usage originaux dynamisent l'expérience client et maximisent l'impact de votre communication sur le lieu de vente.

• **QR codes connectés :** Intégrer des QR codes renvoyant vers des vidéos de démonstration, des fiches techniques complètes, des formulaires de contact simplifiés ou des promotions exclusives. Cela enrichit l'information disponible et crée un lien entre le monde physique et digital.
• **Panneaux interactifs :** Utiliser des panneaux tactiles (si possible) pour permettre aux clients de consulter le catalogue Loxam, de simuler des locations en fonction de leurs besoins, d'obtenir des devis instantanés et de contacter un conseiller. Cela transforme le panneau PLV en un outil de vente interactif pour le BTP.

Les meilleures pratiques pour amplifier l’impact des panneaux PLV loxam

La simple présence d'un panneau PLV ne suffit pas à garantir son efficacité. Pour optimiser son impact, il est crucial de respecter certaines bonnes pratiques concernant le message, le visuel et l'emplacement des panneaux PLV Loxam.

Le message : clarté, concision et pertinence

Le message est le cœur de votre communication. Il doit être clair, concis, pertinent et adapté à votre audience cible dans le secteur du BTP.

• **Définir l'objectif :** Quel est le message principal à communiquer ? (Promotion d'un nouveau matériel, information sur les conditions de location, renforcement de la notoriété de Loxam...).
• **Cibler l'audience :** Adaptez le message en fonction des besoins et des préoccupations de votre audience cible (professionnels du BTP, artisans, particuliers...).
• **Rédiger un texte clair et concis :** Employez un langage simple, évitez le jargon technique, privilégiez les phrases courtes et percutantes pour une communication efficace.
• **Mettre en avant les bénéfices :** Expliquez en quoi le matériel Loxam peut simplifier une tâche ou optimiser la performance du client sur ses chantiers.

Le visuel : attirer l'attention et valoriser l'image

Le visuel est l'élément qui attire l'attention et crée une première impression. Il doit être attractif, professionnel et cohérent avec l'image de marque de Loxam, renforçant ainsi sa notoriété.

• **Utiliser des visuels de haute qualité :** Photos, illustrations, graphiques… Privilégiez des images professionnelles et attrayantes pour capter l'attention de votre audience.
• **Choisir les bonnes couleurs :** Utilisez des couleurs vives et contrastées pour attirer le regard, tout en respectant la charte graphique de Loxam.
• **Créer une mise en page claire et lisible :** Organisez les éléments de manière logique et hiérarchisée pour faciliter la compréhension du message.
• **Respecter la charte graphique Loxam :** Logos, typographies, couleurs… Respectez les codes visuels de Loxam pour renforcer la cohérence et la reconnaissance de la marque.

L'emplacement : visibilité et pertinence

L'emplacement du panneau PLV est un facteur déterminant de son efficacité. Il doit être visible, accessible et pertinent par rapport au message qu'il diffuse, en ciblant les zones clés du point de vente.

• **Identifier les zones stratégiques :** Points de passage, entrées/sorties, zones d'attente, zones de présentation du matériel.
• **Assurer une bonne visibilité :** Choisissez des emplacements dégagés, bien éclairés, sans obstacles visuels, pour une visibilité optimale des panneaux PLV Loxam.
• **Cibler les zones pertinentes :** Placez les panneaux en fonction du message qu'ils véhiculent (ex: panneaux "sécurité" près des zones de stockage de matériel potentiellement dangereux).
• **Tenir compte des contraintes logistiques :** Facilitez l'accès aux panneaux pour l'entretien et le remplacement, garantissant ainsi leur efficacité à long terme.

Intégration avec les technologies mobiles

L'intégration des technologies mobiles offre la possibilité de créer une expérience client plus interactive et personnalisée, améliorant l'engagement envers Loxam et ses services.

• **Balises Beacon :** Utiliser des balises Beacon pour envoyer des notifications push aux clients proches d'un panneau PLV, proposant des offres spéciales, des informations pertinentes ou des rappels de rendez-vous.
• **Réalité Augmentée :** Développer une application de réalité augmentée permettant aux clients de visualiser le matériel Loxam en 3D sur le panneau PLV, de simuler son utilisation sur un chantier ou d'accéder à des informations complémentaires.

Exemples concrets de campagnes PLV loxam réussies

Des exemples concrets sont les meilleurs moyens d'illustrer l'efficacité des panneaux PLV Loxam. Voici des études de cas qui mettent en évidence les facteurs de succès et les résultats obtenus grâce à une stratégie PLV bien pensée.

Campagne	Objectif	Supports Utilisés	Message Clé	Résultats Estimés
Promotion du nouveau chariot élévateur électrique	Augmenter les ventes	Panneaux promotionnels avec photos de qualité, QR codes vers une vidéo de démonstration	"Silencieux, puissant et respectueux de l'environnement : le chariot élévateur électrique Loxam est idéal pour vos chantiers urbains."	Augmentation des ventes, hausse du trafic web
Campagne de sensibilisation à la sécurité	Renforcer la sécurité	Panneaux signalétiques et informatifs avec des consignes claires et illustrées	"La sécurité est notre priorité : respectez les consignes et protégez-vous sur vos chantiers."	Réduction des accidents, amélioration du climat de sécurité

Analyse des facteurs de succès

L'analyse de ces campagnes réussies met en lumière plusieurs facteurs clés : la pertinence du message par rapport aux besoins de l'audience, la qualité des visuels, l'emplacement stratégique des panneaux et l'exploitation des technologies numériques. Une campagne PLV bien conçue peut significativement impacter les ventes, la notoriété et l'image de marque de Loxam.

"PLV loxam awards"

Afin d'encourager la créativité et l'innovation, Loxam pourrait mettre en place un concours interne ou externe, les "PLV Loxam Awards", récompensant les campagnes les plus originales et les plus performantes. Cela encouragerait le partage des bonnes pratiques et stimulerait l'émulation au sein du réseau Loxam.

Mesurer et analyser l’impact de la PLV loxam

Il est primordial de mesurer l'impact des campagnes PLV pour en évaluer l'efficacité et identifier les points d'amélioration. La définition d'indicateurs clés de performance (KPI) est la première étape de cette démarche, permettant de suivre et d'optimiser les résultats.

Définir des indicateurs clés de performance (KPI)

• **Trafic en magasin :** Mesurer le nombre de visiteurs et le temps passé en magasin permet d'évaluer l'attractivité des panneaux PLV.
• **Notoriété de la marque :** Effectuer des sondages, des enquêtes ou analyser les réseaux sociaux pour évaluer l'évolution de la notoriété de Loxam.
• **Ventes :** Suivre l'augmentation du chiffre d'affaires, le nombre de locations et le panier moyen pour mesurer l'impact des panneaux PLV sur les ventes.
• **Retour sur investissement (ROI) :** Calculer le coût de la campagne PLV et le comparer aux bénéfices générés pour évaluer sa rentabilité.

Utiliser des outils de suivi et d'analyse

Plusieurs outils permettent de suivre et d'analyser les KPI définis, fournissant des informations précieuses sur l'efficacité des campagnes PLV. Ces outils comprennent :

• **Enquêtes clients :** Recueillir les impressions des clients sur la PLV et son influence sur leur décision d'achat, fournissant un feedback direct et pertinent.
• **Analyse des ventes :** Suivre l'évolution des ventes des produits ou services mis en avant par la PLV, permettant de mesurer l'impact direct sur le chiffre d'affaires.
• **Google Analytics (si QR code avec lien vers site web) :** Analyser le trafic sur le site web provenant des QR codes présents sur la PLV, fournissant des données sur l'engagement en ligne.

Indicateur Clé (KPI)	Méthode de Mesure	Objectif	Exemple de Suivi
Augmentation du Trafic en Magasin	Comptage manuel ou via capteurs	Augmenter le nombre de visiteurs	Suivi hebdomadaire du nombre de passages en caisse
Amélioration de la Notoriété de la Marque	Sondages en ligne ou en magasin	Améliorer la perception de la marque	Mesure du taux de reconnaissance de la marque après la campagne
Croissance du Chiffre d'Affaires	Analyse des données de ventes	Accroître les ventes des produits ciblés	Comparaison des ventes avant et après la campagne

Analyse comportementale

Des techniques avancées permettent d'analyser le comportement des clients face aux panneaux PLV, optimisant ainsi leur efficacité et leur impact sur la clientèle.

• **Heatmaps :** Visualiser les zones les plus regardées sur un panneau PLV pour optimiser la disposition des éléments visuels et maximiser l'attention des clients.
• **Eye-tracking :** Analyser les mouvements oculaires des clients devant un panneau PLV pour comprendre comment ils perçoivent le message et identifier les points d'amélioration.

La PLV loxam : un atout stratégique pour le BTP

En conclusion, les panneaux PLV Loxam sont bien plus qu'un simple support publicitaire : ils représentent un levier stratégique pour dynamiser vos ventes, accroître votre notoriété et fidéliser votre clientèle dans le secteur du BTP. En adoptant les meilleures pratiques présentées, vous pouvez exploiter pleinement le potentiel de ces outils et transformer votre point de vente en un espace d'influence et de conversion. La PLV est un investissement judicieux pour toute entreprise du BTP souhaitant se démarquer et prospérer sur un marché concurrentiel.

N'oubliez pas que la PLV s'intègre dans une stratégie marketing globale. Pour bénéficier de conseils personnalisés et mettre en place une campagne PLV efficace et adaptée à vos besoins, contactez les experts Loxam. Ensemble, construisons le succès de votre entreprise grâce à une signalétique percutante sur vos chantiers.